山東康力2015上半年營銷人員業務分享會議成功召開

山東康力2015上半年營銷人員業務分享會議于2015年7月26日在康力公司會議室召開，會議由總經理呂作文主持，華能藥業總經理梁會亮代表魯華集團參加會議，康力公司副總經理王仁華、陳發揚、財務總監王玉英等領導，各部門經理、研發人員、全體營銷人員參加了本次會議。本次會議的主要內容是對各部門及全體營銷人員上半年工作情況進行梳理檢驗，為下半年工作計劃的全面落實做好充分準備。

會上，呂總首先介紹了與魯華集團的合作情況。他表示，集團對于康力公司充滿信任和期待，合作成功是集團拓展大健康板塊邁出的重要一步，同時也是康力公司發展上的關鍵一步，雙方的合作一定能夠實現共贏，創造更佳的業績。隨后，各部門經理對上半年工作完成情況做出了全面總結，并匯報了下半年工作計劃；各營銷經理針對上半年新客戶開發、回款、新產品開發、銷售情況、參考任務、無盲點任務執行情況、產品量的任務、特殊客戶執行情況做了詳細匯報，對質量、服務、顧客反饋，提出了合理化意見和建議，并詳細闡明了下半年工作計劃與措施。呂總對各部門經理和營銷人員的匯報表示滿意，并進行深入剖析，從每個人的工作目標、工作狀態以及今后工作計劃進行指導，他強調每個人應該在選擇好行業以后堅持不懈的做下去，將感恩之心融入到工作當中，要踏實、任勞任怨、能吃苦，把產品知識掌握好再去做好業務。

呂總還對公司下半年主要工作任務進行了詳細安排，他指出，公司下半年工作繁重，所有營銷人員要全力以赴完成年初制定的任務目標，各部門應圍繞市場、訂單全力以赴的行動起來，為公司、集團下一步發展添磚加瓦。

會議最后，梁總對康力公司的發展提出了以下觀點：1、對外勇拓市場，對內創新管理，對康力公司取得很好的業績表示祝賀。2、康力公司的團隊建設取得很好的成效：有強大的后勤保障團隊，在貨源供應、社會關系、維護客戶等方面做好充分工作；有充滿激情、專業化的營銷團隊；有忠誠的客戶團隊。 3、研發與銷售同等重要，好的產品才能帶動大的銷售，營銷人員要做復合型人才，應對復雜的醫藥市場，面對市場挑戰。4、對于代理商的選取要參考其客戶資源能力、政府事務能力、資金實力、對公司認可度等方面因素。5、回款要形成良性循環，不做無回款銷售，不做無利潤回款；保護好市場價格，有足夠利潤才能維系公司更好的發展。6、做好市場精耕細作，先入為主，盡快提高市場占有率，并且朝多科室、多品種方向發展。做大、做強、做優。7、集團對于康力公司以后的發展在資源整合、網絡共建、渠道共享等方面提供更大的幫助；副總經理王仁華表示：1、很高興加入康力，將會為康力發展獻計獻策，為同事做好服務。2、做好企業風險管理、資金管控、法律事務處理等工作。3、在康力公司與集團交流中發揮橋梁作用；財務總監王玉英表示：1、更好的做好資金運作、財務保障工作，為企業發展做好資金支持工作。2、為生產、銷售做好后勤服務工作。3、根據董事會要求，做好兩年內企業上市的工作。

會議結束后，研發人員和人力資源部對全體營銷人員分別進行了產品知識和商務禮儀的培訓。

本次會議務實、高效，提煉了成功經驗，提振了士氣，形成了合力，大家紛紛表態將再接再厲，共創新康力更加輝煌的明天！